淘宝百亿小老板 第173节 (第2/3页)

?“灿灿，你刚才说的都很有道理，当初我们商量的也是做中高端的服饰，毕竟我们两人都是模特，在这方面还是很有经验的，只是黄静的这批货打乱了我们的步调，衣服上货以后最初还有不少人来看，可是问过价格以后，实际购买的人却不多，最开始我们也想做定价来的，直接一口价，可是顾客不买账，我们又有库存压力，所以就只好让店员们用这种讲价的方式成交。”

    ??“所以你看到了？根源就在于这批货。货和你的店铺定位不匹配，导致了，你想要走高端价格路线也走不了，做定价又没有形成全店统一的品牌，客人自然就不买账了。”

    ??“你的意思是，想要调整，就必须把这批货处理掉？”

    ??“没错，这批货你们从进货那天开始就注定要赔本了。可是尽快处理掉调整产品和定位，至少可以让你们尽快走上正轨。”

    ??“你有办法可以清货吗？”

    ??“自然有办法，不过调整之前你还是跟你的朋友先商量一下，如果决定要调整，我们再接着聊。”

    ??方灿灿抿了一口拿铁，对方估计是个厉害角色，合伙生意就是这样，尤其是双方合伙的，自然有一个人要负责拿主意。

    ??萧潇的性格大方，却有些细致不足。这个朋友能够把控货源，还把自己的妹妹也安插进来当店长，说明至少是个有想法的。

    ??如果萧潇能搞定她的朋友，她倒是有办法可以帮她。

    ??果然，不出方灿灿的意料，萧潇的朋友黄静果然不同意清仓调整。

    ??她不知道的是这两人因为这批货大吵一架。

    ??“萧潇，你之前说过你没空打理店铺，才交给我全权处理的，如今货已经进回来了，虽然的确销售额不太理想，可是我们的店才刚开始，为什么就不能再坚持一段呢？你也真是的，别人说什么你都听，对方是什么人你不想想？人家也是做服装生意的，同行是冤家，说不定是想借此机会把她家的产品塞给咱们呢？”

    ??萧潇原本只是想好好商量一下，没想到黄静的反应这么大，也是有些生气。

    ??“静，我让方灿灿来帮咱们店把把脉也是因为最近我们亏得比较狠，要是真的有办法可以扭转局势，为什么不采纳呢？”

    ??“你所谓的办法，就是要把我好不容易进回来的货便宜处理掉，那你又能保证她说的方法能成功吗？很明显不能是不是？谁能保证创业就一定能成的！萧潇，你清醒一点，我们如今已经付出这么多了，要做的就是坚持下去，我妹妹之前也是开服装店的，她说我们的店铺没什么问题，就是商场刚开业，人气还没起来而已。”

    ??萧潇简直快要气疯了，可是她知道，这件事她也有责任，在创业最初最辛苦的阶段自己没有参与太多，如今出现问题不应该只是指责对方。她再度找到了方灿灿。

    ??“灿灿，我没能说服黄静，可是我希望可以尽快做出调整，要不这样，你先告诉我方法，我看是否可行，等方法试验成功，再处理那批存货也不迟。”

    ??方灿灿点头：“这个思路也不错。”

    ??只要愿意做出调整，她倒是听看好那家店铺的。

    ??“目前你们再投资加盟品牌已经来不及了，这样前期的装修投入就太不划算了，我觉得你们的店铺有几种方案，首先可以做成高端时尚的买手店，这类店铺在南城乃至国内都是市场空白，不过对你们的组货能力要求较高。其次，跟我们高定业务合作，一楼直接做设计师款，二楼则是高定专区，你们两人都有模特背景，将来甚至有可能有娱乐圈背景，这是你们的优势，可以好好利用。”

    ??第171章 对方心动了

    ??萧潇在听到高定业务合作的时候, 有一瞬的惊讶。

    ??她原以为方灿灿会给她推荐一些品牌货源，或者韩国货源。

    ??她之前就听说在7月份的时候方灿灿曾带队去了韩国。她也考虑过，这批货也许真的不是什么原单货, 而且即便是原单货，款式和定位的确也不太符合店铺的要求，若是真的有韩国货源的话，说不定真的可以，进货回来再贴牌，应该能做下去了。

    ??没想到，方灿灿直接给她的定位是设计师门店和买手门店。

    ??“买手门店我们都没有经验, 设计师门店的话的确可以跟你们合作，可是灿灿, 你真的确定我们改成设计师门店可以赚钱吗？”

    ??萧潇觉得这种店铺实在是太少了，压根没有可以参考的对象。

    ??“如今这一块是市场空白, 灿美暂时没有做门店的想法,