淘宝百亿小老板 第323节 (第3/3页)

??此时的瑞华贸易，章雨欣正在跟霍永飞庆祝呢。

    ??一连从灿美服饰外贸部撬走了三个客户，这个点子并非是章雨欣想出来的，而是霍永飞。

    ??因为霍永飞在永际外贸公司担任业务员期间，因为能力有限，业绩还比不上那些本科出身的业务员，这让他倍感羞辱，在长期的摸索中，他开始用各种各样的方法挖竞争对手的客户。

    ??尤其是那种来到中国验厂考察的客户。

    ??这样的客户首先有很强的购买意向，通常在验厂之后紧跟着就是大规模的下单，所以在中国考察期间的判断非常重要，其次便是，这样的客户方便接触，只要跟对方搭上线了，就有机会让对方成为自己的客户。

    ??这当然是外贸销售过程中一个拉客户的方法，不过通常外贸业务员都不会这么做，毕竟成功率不高，而且又能找到多少验厂的客户呢。

    ??所以除了工厂本身的外贸业务员之外，至少永际外贸公司的业务员都没这么做过。

    ??霍永飞靠着这个方法坐上了主管的位置，后来当上了经理。

    ??而他来到瑞华贸易服饰部当经理以后，才发现这个部门有很多沉疴积弊，运行状态并不好。

    ??他甚至觉得有些后悔来到瑞华贸易，毕竟瑞华的规模来说，不应该有这么一个拖后腿的部门才对。而且纺织业原本应该是外贸中出单较为容易的部门，没想到竟然做成这样。

    ??他跳槽过来虽然月薪过万，可是压力也随之增大。

    ??在永际外贸公司的时候，他只需要做好日常维护就行了，虽然工作强度也不小，可是跟瑞华贸易相比，简直轻松到爆。

    ??只可惜，世上没有后悔药，他既然已经选择了瑞华贸易，也只能硬着头皮接着做下去。

    ??不过，想要扭转服饰外贸部的颓势，就必须拿到更多的客户，创造更好的业绩，所以，他在跟章雨欣冷战了几天以后，主动找到她，说了自己的想法。

    ??“从灿美服饰抢客户，这真的可行吗？”章雨欣听见这个方案以后自然觉得有些兴奋，但凡能够让方灿灿栽跟头的事情，她都乐意做。

    ??可是这事情说起来容易做起来难，如果真的那么容易的话，她何必这么辛苦的自己开发客户？

    ??“我自然有我的方法，灿美服饰员工那么多，又不是铁板一块，一定可以找到突破口的。”霍永飞胸有成竹。

    ??章雨欣问了几次都没有问出霍永飞究竟用什么方法，不过既然这事情他决心要做，那自然就交给他了。

    ??这事讨论之后，章雨欣也就丢在脑后，虽然很诱人，可是实施难度大，可能性小，与其纠结什么时候挖到灿美的客户，不如再想别的方法找客户。

    ??没想到过了没多久，好消息接二连三的传来，霍永飞派出去的人，竟然挖到了灿美三个客户！

    ??虽然都是小客户，不过连续三笔不错的订单，还是让章雨欣相当惊喜了。

    ??第337章 简直神了

    ??当然, 章雨欣的胃口也被养的有些大，这样的小客户小订单已经无法让她满足，她想要更多。

    ??很快传来消息, 下周灿美服饰还有客户验厂，这次的客户是来自意大利非常有实力的服装供应商，这样优质的客户简直可遇不可求，章雨欣便缠着霍永飞让自己也尝试挖客户。

    ??霍永飞冷瞥她一眼：“你行吗？”

    ??章雨欣兴奋道：“当然可以！你不都可以挖到客户吗，你告诉我方法，我一定也能行的！”

    ??霍永飞被她闹得没办法，只能透露一句：“也不是我挖的, 我找的工厂的人......”

    ??章雨欣恍然大悟，原来霍永飞在工厂有人, 果然这个方法好！

    ??“那行，还是你来负责, 务必一定要把方灿灿的客人挖到手！”