重塑千禧年代_第1281节 首页

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   第1281节 (第3/3页)

明显,只是醉心于门店、营收、市值增长的局中人不觉得是大问题而已。

    ??等到方卓起身前往隔壁楼,易购的新一波回应也在不同平台铺开了。

    ??“诚邀苏宁1687家门店一起让利!”

    ??“易购坚持线上线下同价!”

    ??“不止于网络,去苏宁线下看,来易购线上买,买贵赔双倍价差!”

    ??易购向友商发起了全面价格战的邀请,而不是只谈苏宁线上的“苏宁云商”。

    ??这一波宣传攻势没有立即获得苏宁的回应。

    ??中午十二点钟,方卓出现在易购23层的会议室,见到了诸多重要供货商。

    ??苏宁这次进攻选择的着眼点比较有意思,是家电里的“大家电”,属于利润比较有压缩空间的那一批,自然而然的,易购邀请来的就是大家电供货商。

    ??除了长虹掌门人张学缤,方卓没见到几个熟人,但大家对易科boss都很熟悉。

    ??方卓获得了诸多寒暄,他也笑着打了圈招呼之后落座,提及这次的情况。

    ??“又是一次价格战,上一次类似的是我们和国美干,那时候,苏宁还是我们的合作伙伴。”

    ??那时的易购宣发渠道不够,线下仓储能力也弱,承载能力有限,再加上,国美是市场第一,也就与苏宁等企业有共同利益。

    ??“方总,你们这个价格战,我们也很为难。”长虹的张学缤表态,“两边都要压,易购这边一上来就压那么狠,苏宁那边就……温柔不少。”

    ??他的话比较委婉,实则摆出了供货商是有选择的这一情况。

    ??就去年营收而言,易购比苏宁略多,但两者大致是同一体量,理论上,供货商如果被压榨太狠,自然可以直接选择另一方。

    ??随着张学缤出声,其他的海尔、海信、康佳、创维等公司高管也出声附和,这是实打实的利益纠葛。

    ??今天苏总提出了网站和供货商一起补贴的方式,但不太被接受,只是,大家也不愿意把气头上的易购彻底得罪,价格战只是一时的,市场却是长久的。

    ??苏宁拿出来制衡制衡就可以,真说从此不给你们易购供货,这也不是最佳处理方式。

    ??“苏宁的好日子到头了。”方卓没有直接回应这群高管的现实问题,直接笑道,“今年怕是苏宁最好的一年了。”

    ??他把最大的噱头抛在桌上。

    ??去年苏宁营收超过900亿,它的好日子这就到头了?

    ??会议室里的不少人交换眼神,知道方卓怕是要危言耸听,让大家下注前途更好的易购。

    ??“苏宁要是不大力转型线上还好,但它一转,这个线上和线下的同步问题就立即要被放大,你们大家是做电器的,我就问问你们,现在一线门店经常被消费者问到的问题是什么?”方卓认真说道。

    ??一群高管没有轻易回答这个问题。

    ??苏薇在旁边帮腔道:“就我们的调查来看,线下门店最经常遇见‘你们这个没网上便宜’‘网上的更便宜’这类话,而能让客户下定决心的无非就是‘我们的店跑不了’‘我们有售后’‘你今天买就能今天装’这些理由。”

    ??张学缤笑了一声:“易购还搞这一类调查啊。”

    ??“易购也是有线下渠道的,我们是真正的线上线下同价,最知道痛点是什么。”苏薇说道,“也正是知道门店的运营成本,所以,我们之前收购的‘大中电器’始终不进行扩张,就是作为一定的展示、中转、售后作用。”

    ??她继续说道:“门店拓展很辛苦,苏宁1687家门店是一家家开起来的,在当前这个局势下不是优势,而是包袱。”

    ??“这么说吧,一年到头,线下门店的租赁费用、人员薪酬、门店装修摊销、固定资产折旧、水电能源费等费用最少要占营收的7%-9%,这是最真实的数字,要怎么解决?”

    ??“苏宁去年的线下运营成本在80亿左右,这留给谁消化?线上利润本来就往下压了。”

    ??“它如何线上和线下不同步,又怎么向消费者交代,既然都是一家的,都是你苏宁的,那我直接在线上下单好了。”

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